在微博“英良石材五号仓库V”，记者可以从图文之间强烈感受到这个号称国内奢华石材第一品牌的魅力。宝蓝色的微博背景，充满了浪漫文学色彩的产品描述，配合一张张极具表现力的模特照片，让人充分感受到隐藏于石材中的文化内涵。

    “石材跟快消品不同，人们采用石材进行装修，就是为了追求一种更高端舒适的生活享受。”刘良表示，在利用微博进行营销时，他们会更侧重于文化营销。

       “微博的传播力量有多大？如果你的粉丝是1000，那就是类似于一份公司内刊，如果你的粉丝达到两三万，那你就是一份地方杂志，如果你的粉丝有数十万、上百万，那就是全国性报纸。”刘良表示。

    微博藏商机

     营销之路该如何走

    石企玩微博，玩的是什么？毫无疑问，各家官V用尽浑身解数，通过微博互粉、转发、抽奖活动等，目的只有一个——吸引粉丝，即潜在客户。

    但是，目前石材企业的主要客户群并不在于普通的市民消费者，而是各大工程项目和房地产项目，而决定这些工程项目石材采购的往往是工程的设计师。

    因此，争取中国庞大的设计师群体的关注，在这个群体中打响企业品牌，无疑将为企业带来生意。记者调查了几家石企的微博后发现，大部分企业都不同程度地关注了各种设计机构和设计人员，并与他们保持密切的沟通和互动。

    “我的微博里就有好几名设计师，我会关注设计师目前的动向、关心的设计理念和研究课题等。”周晓遵表示。

    有业内人士表示，真正的微博营销并不仅限于新闻宣传，而是通过微博的力量直接带动公司产品的销售。一个振奋人心的例子就是戴尔的微博营销。

    戴尔在2007年3月已经有了150万粉丝。在每年的节假日，戴尔会向Twitter（一种微博载体，类似新浪微博）上的150万粉丝发送独家折扣大优惠。有1.2万名购买戴尔新产品的人享受了七折优惠。通过Twitter，戴尔在全球直接创造了近700万美元的销售额。

    当然，就目前石材企业的状况而言，戴尔的营销神话几乎不能复制，但在诸多石材老板看来，利用微博打好品牌基础，将为以后石材进入家装市场做铺垫，一旦家装市场成熟，企业也必然考虑利用微博这种社交手段扩大营销，进而带动销售。

    值得注意的是，目前已有部分石企正利用微博进行营销活动造势，如英良一新房地产项目——英良·蓝湾五号开盘，企业就在其微博上刊登幸运大转盘抽奖活动的相关信息；凌云玉石为其在全国各地的天下玉家展厅都开通了微博，一有重要活动，企业就会利用微博进行活动宣传。